如何打造一个突出的独特的销售主张

你独特的销售主张(USP)让你在竞争中脱颖而出。以下是优秀USP的一些步骤。他们为什么擅长自己的工作？也许你应该把注意力放在别的事情上。如果你不知道你的竞争对手的动机是什么，那么为你的USP开发一些真正独特的东西是很有挑战性的。

为什么品牌很重要

品牌之所以重要，是因为它能让你在行业中脱颖而出。如果你不能完全理解为什么品牌很重要，以下是你需要探索的根本原因。然而，人们往往不这样做——这就是为什么品牌对于与你的受众沟通和联系至关重要的原因。品牌之所以重要，是因为它为员工创造了一种重要感。

可芙朵精油护肤品牌故事撰写

50多年来，可芙朵共推出100余种精油，不仅在法国家喻户晓，且在全球高档精油市场上保持着至高声誉。可芙朵由法国调香师维努德•可夫（Vinod Kefu）在巴黎创建。由于品质优异，可芙朵很快风靡巴黎上流社会，并为欧洲超过半数的家庭提供精油。可芙朵的第一款精油―“可芙朵”精油。这款精油用花朵的精华提炼而成，不经任何改造，拥有最纯正的香味。没有高档华丽的精油瓶，一个形状仿如古代化学试剂瓶，承载着一个父亲对女儿的爱。作为精油香氛领域的先驱品牌，可芙朵采用“契约种植”方式，只和全球著名产地的庄园合作，长期契约种植，注重品质管理，从源头甄选植材，严格把控原料的每一关。可芙朵不仅满足消费者的实用品质需求，更是精油知识文化传递者、引导消费者享受高品质生活。/香遇可芙朵，纯香永恒久！爱的花园可芙朵（Kefuduo）出生在Granville的一个庄园，自小喜欢花草，且对香味有敏锐感受。父亲-维努德•可夫（Vinod Kefu）出于对女儿-可芙朵（Kefuduo）的宠爱，便设想在庄园里修建一座梦幻花园，希望女儿能在花园诗般的氛围中快乐成长。花园的艺术维努德•可夫（Vinod Kefu）不喜欢纸上谈兵，他脱下条纹西装，穿起朴素园丁服，和他的小助手-可芙朵（Kefuduo）开始锄地、种植、浇水……而且，花园很快能开花结果。俯视着一望无际的花田，花田绽放的鲜花，馥郁芬芳、色彩纷呈，花瓣精致错落，风掠过高大的松林，瑟瑟有声，与扑面而来的香气和成一股悠扬的交响曲……小可芙朵（Kefuduo）漫步在花丛中，在花香的环抱下，聆听着自然的交响曲……对花香无比痴迷可芙朵（Kefuduo）在人生重要阶段离开了庄园，展开一场多姿多彩的旅程。尽管旅程多精彩，可芙朵（Kefuduo）完成最喜爱的工作后，她每周都会回归心爱的花园。远离喧嚣，忘却功名，躲在乡间别墅的花园中，在扑面而来的香气中回归平静的生活。维努德•可夫（Vinod Kefu）把花做成干花，希望能让这份爱一路陪伴女儿的旅程。自然风干的花香一点也不浓，甚至说没什么香味，不同花风干后味道也不一样，有的可能会闻到酸味而不会闻到香味。诞生之机缘巧合机遇总会光顾拥有迫切期望的人们，一切都是征兆，万物皆有深意。维努德•可夫（Vinod Kefu）在巴黎街头三次巧遇童年密友马塞尔•勒龙（Marcel Lelong）。维努德•可夫（Vinod Kefu）向这位“香水大王”取经香水提炼之法。可芙朵的第一款精油――“可芙朵”精油。这款精油用花朵的精华提炼而成，不经任何改造，拥有最纯正的香味。没有高档华丽的精油瓶，一个形状仿如古代化学试剂瓶，承载着一个父亲对女儿的爱。契约种植作为精油香氛领域的先驱品牌，可芙朵采用“契约种植”方式，只和全球著名产地的庄园合作，长期契约种植，注重品质管理，从源头甄选植材，严格把控原料的每一关。决定一瓶精油品质的，除了品种、产地、土壤、雨水等因素外，萃取中的种种时间也是极重要的因素。可芙朵在采摘季节，每天都会争分夺秒，黎明破晓时分开始采摘带着露水的鲜花，随着太阳升起，气温逐渐升高，精油会随之挥发，所以花农一定要保证9点前完成采摘，并在12小时内必须将鲜花送入蒸馏锅中，才能保证品质上乘。

构建品牌价值认同的核心方法-易懂

在信息爆炸的时代，一个品牌越容易被人理解，就越容易被人记住和传播；简洁易懂，是一种品牌构建价值认同体系的核心技巧方法；三种易懂的方法：简化、嫁接和模拟。什么是易懂?21世纪是信息爆炸的时代。科学家曾计算出，每人每天接收174份报纸信息，随着5G和VR技术的进一步发展，这一数字将呈爆炸式增长。信息爆炸的结果是信息过载，即社会信息超出了个人或管理系统能够接受、处理或有效使用的范围，导致信息传递失败。信息超载的结果是我们收到的90％的信息都是无效的。在商界有一个有趣的问题:你能否从电梯的一层到三层讲清楚你的品牌?我们正处于一个信息爆炸的非常时代，每天都要面对过千万的品牌信息和广告信息。如果品牌不能保持不寻常的思维，不能在很短的时间内清楚地解释其价值，并被消费者记住、理解和认可，它将不可避免地消失在信息的洪流中。这个不寻常的思维，就是要说的易懂思维。看到这一点，你也许心里有疑问，简单易懂，不就是直白地说大白话，广告洗脑的那些花招?为什么这是一个不寻常的非常思维?别担心，继续读下去:一切事物背后的底层逻辑-易懂，其实就是消费者永恒的心智规律:消费群体的心智总是喜欢直简明了的事物，讨厌繁杂。品牌进入消费者心智的最好方法是简化品牌信息，把品牌核心聚焦在一个点上。消费者的心智容量是有限的。消费者记不住多余的信息，只记住对自己有用的信息。我们通过对消费群体心智的研究，将易懂的原则融入到品牌构建中，并给予了新的定义:易-就是精炼、简单，用精炼的语句表达品牌的核心价值。懂-就是理解、认同，包括消费者知识层面的理解和心理上的认同。易懂并不是简单地把品牌信息强加给消费者，而是品牌建立价值认同的核心原则!为什么品牌需要易懂?首先，易懂可以降低消费者价值认同的成本在这个信息纷繁的时代，消费者的注意力是最为稀缺的资源。无论是产品还是品牌都不想成为那90％无效信息的那一部分。这就要求品牌必须在很短的时间内将其价值解释清楚，否则就会像烟雾一样转瞬即逝，消费者不会记得你的任何事情，更不用说价值认同了。这表明，易懂对品牌是如此重要。因为简单易懂，消费者可以在铺天盖地的信息中准确把握品牌的核心价值，第一时间知道“品牌是谁?”“品牌有什么优势?”“品牌能为我做什么?”。防止品牌变成那90％的无效信息。因为易懂，消费者对品牌的了解没有知识门槛。无论是专业人士还是普通人，都不需要花费精力和时间去学习，就可以很容易地理解品牌价值，从而产生心理认同。为品牌进行构建价值认同体系的道路扫清障碍。如果说品牌是为了降低消费者的选择成本；易懂就是为了降低消费者对品牌价值认同的成本!第二，通俗易懂可以降低品牌传播成本品牌传播本质是一个信息共享的过程，即将一个或少数人的独特信息转化为两个或多个人共享的过程。由于人与人之间知识、认知水平的差异，信息在群体传播过程中往往会出现衰减和扭曲失真。在信息的传递中有一个重要的现象:信息越简单，越不容易衰减;信息越熟悉、越感兴趣，就越不可能衰减。易懂的神奇之处在于，沟通链中的每个人都确切地理解品牌试图传达什么，并将其传递给下一个人。为了达到所谓的指数级爆炸传播，在营销中也常说“裂变传播”。如何让你的品牌更易懂?鉴于可理解性在建立品牌的价值认同中如此重要，我们如何使品牌变得更易懂呢?“易懂”方法论是米南品牌形象整合近年来总结提炼的基本理论，是打造一个快速获得价值认同的品牌的关键方法。简洁即易懂简洁并非一味地减少品牌信息，更不是断章取义。相反，我们应该探究品牌的本质，找到品牌的独特性，提取品牌的优势，让品牌的观点尽可能的简单且聚焦。任何不简洁的东西，都是品牌核心价值思考不透彻的结果，深究本质，才能打开品牌的“价值之门”。一个强势而自信的品牌往往会让他们的品牌观点简单明了，有效缩短品牌价值与消费者心智的距离和时间。只有那些不自信的品牌才会样样说清，生怕自己的优点被忽略。这是一个强势的品牌和普通品牌的本质区别，毕竟简洁最具力量，也是破解平庸的尚方宝剑。现在一起想想。你的品牌好记吗?你还记得什么?例子:台湾一则堪称简化典范的“计划生育”广告，广告画面只有一个避孕套头和一个婴儿奶嘴，文案也仅仅只有简单的一句：“多一分小心，少一分担心”。简单易懂，任何成年人都直观知道这是表达计划生育的意思。熟悉即易懂试着想想我们是如何认知一个陌生或不熟悉事物的呢？最常见的做法是把不熟悉的东西和熟悉的嫁接起来。在心理学中称这种方法为基模，心理学家将其定义为某种概念或类别的一般属性集和。任何熟悉的物体或概念都可以作为我们认知新事物和新概念的基模。嫁接是将我们大脑中不熟悉的事物嫁接到熟悉的东西上，使不熟悉的事物变得熟悉。例子:当史蒂夫·乔布斯发布第一部iPhone时，他并没有用大篇幅去介绍iPhone的产品属性。相反，他使用了嫁接手法:一部iPhone=一部触控宽屏的iPod +一部打电话的手机+一部互联网通讯设备，这三种熟悉的产品嫁接到了人们的脑海中。把一个复杂的，革命性的产品变成人们可以理解的产品。可视化即易懂可视化使人们更容易理解记忆和传播记忆。在数学中有这样一种解决抽象的代数问题的方法：用几何、模型方式进行模拟，从而达到易懂的目的。对于那些有着高技术含量或专业性比较强的品牌、产品，也可以采用这种模拟的方式，将抽象专业的数字、理念、技术，通过模拟方式转化成直观形象的画面、影像、声音等等，从而将抽象难懂的信息转化成大众易懂的形象信息。品牌被理解和记住的最好方式是可视化。举个例子，我们都很熟悉的佳洁士为其防虫蛀牙膏做广告时，它面临的难题是如何让消费者知道我的牙膏是防虫蛀的。如果我们用专业知识去解释，恐怕消费者也看看不懂，只会把消费者吓跑。佳洁士的广告策略是模拟，利用夸张的牙齿形象来模拟牙齿的腐蚀和磨损过程，以及使用佳洁士牙膏的效果。将消费者不熟悉或看不懂的专业防蛀知识转化为大众易懂的直观广告动画，赢得了消费者的理解和认可。直观可视化即是易懂！如何使品牌价值可视化是我们品牌建设过程中的一个关键环节。结论:在信息爆炸的今天，我们应该在简单易懂的原则基础上，学会用精炼的方式来表达品牌的核心价值，让消费者实现知识和心理的双重认同；品牌越易懂，就越容易被人记住、认同和传播；易-就是精炼、简单，用精炼的句子表达品牌的核心价值。懂-就是理解、认同，包括消费者对知识层面的理解和心理上的认同。记住三种易懂的方法：简化、嫁接和模拟我相信你的品牌将脱颖而出，成为消费者持续认同的品牌。

构建品牌价值认同的核心金律-熟悉

人们对自己越熟悉的事物越喜欢；构建品牌价值认同体系的过程，就是品牌与消费者建立熟悉认知的过程；熟悉感，来自于生活、来自于文化、来自于知识-多看效应人们总是偏爱熟悉的事物心理学家查荣茨做了这样的实验：他向参加该实验的人们展示了一些照片，有些照片出现超过20次，有些出现超过12次，而有些则仅出现一次或两次。然后要求看照片的人对照片进行喜爱度评分。事实证明，实验中观看某张照片的次数越多，他们就越喜欢这张照片。对自己越熟悉越喜欢的现象，在心理上被称为“多看效应”，也被称为熟悉定律。所谓的熟悉意味着我们已经习惯了某些东西，而不再对他感到惊讶。熟悉是你已经知道的，熟悉比陌生更易于理解认知，熟悉的，就是习惯的。奥巴马在2008年竞选美国总统时，他多次使用自己的“熟悉”力量。在总统竞选的广告中，奥巴马利用美国人所熟悉的历史人物来唤起公众的注意，将这些熟悉的历史人物变成奥巴马的影子，从而在选民心中树立“熟悉”的形象。同时，奥巴马还利用美国文化矩阵《独立宣言》来进一步强化自己在选举人心中的熟悉度，提高与选民的亲密关系，击败麦凯恩，成为美国历史上第一位非裔美国总统。品牌世界同样热衷熟悉在品牌世界中，“熟悉度”也具有巨大的魔力。在市场中，同时存在一个你熟悉的品牌和一个从未听说过的陌生的品牌，毫无疑问，你将选择自己熟悉的品牌。有时，你甚至不想花时间学习去了解那个不熟悉的品牌，毕竟，时间是如此宝贵，还是直接选择一个你熟悉的品牌吧。在品牌传播过程中，熟悉度对品牌有两个作用：第一，熟悉创造捷径人性的七宗罪之一是懒惰。消费者选择品牌时，他们通常很懒惰，更喜欢捷径。用品牌联系消费者的过程可以分为三个阶段：认识，认知和认同。认识和认知过程是消费者对品牌的了解熟悉过程。熟悉可以调动消费者的现有意识认知力量和常识，因此，消费者不再需要费力去认知一个品牌，而是不假思索地去选择品牌。第二，熟悉制造安全为什么消费者更喜欢熟悉的品牌，原因是人们对未知的恐惧。选择一个消费者不熟悉的品牌就像打开了不确定性之门：你的产品可以满足需求吗？品牌可以信赖吗？面对陌生的品牌，消费者面临巨大的风险成本，而人脑总是在寻找优势，避免劣势。而一个熟悉的品牌，代表了特定消费者的具体兴趣利益，能打消让消费者顾虑，可以安心选择而不必担心风险。两者进行比较，消费者更愿意选择熟悉的品牌，而不是未知的品牌。如何借力熟悉构建价值认同许多品牌希望通过洗脑广告的形式不断地轰炸消费者的认知思想，以达到让他们熟悉认知该品牌的目的。无休止的重复确实可以使消费者知道或熟悉你，但是这种熟悉只是一种“冒泡”式的熟悉类型，只能停留在消费者浅层记忆中，而不能真正进入消费者的心智认知中。 米南品牌形象整合认为最高明的熟悉，应该来自生活，是与消费者息息相关的事物；来自文化，是来自消费者内心深处的文化矩阵；来自于认知，是消费者通过学习获得而形成的认知。借力生活习俗我们最为了解，最为熟悉的事物是什么？当然是生活中的平凡事物。中国人7件事，柴、米、油、盐、酱、醋、茶，我们天生对这些事物就有着非常强的熟悉感。品牌通过借力生活习俗，消费者可以感觉到品牌在他们的生活中并与他们紧密相关。这使得构建价值认同变得容易。许多品牌喜欢用生活中我们熟悉的事物来命名。特别是，消费者不熟悉的品类或品牌。目的是将不熟悉的品牌转变为人们熟悉的生活事物，缩短与消费者的关系距离，更快地构建品牌价值认同。手机行业中的小米，苹果在日常生活中都是很常见事物。二手车行业中的瓜子二手车与同行上的优信二手车相比，瓜子二手车对消费者更友好更让消费者熟悉。因为我们都喜欢吃瓜子，但我们对优信并不熟悉。因此，具有先发优势的优信却在品牌竞争中屡屡失利。借力文化矩阵人类社会中，最强大有力的力量是什么？文化矩阵。文化矩阵是人类的一种共同经验。这是每个人都知道并熟悉的事物。这是我们生活的基本原理。甚至我们的行为也被文化基质无意识地控制。品牌借力一个强大的文化矩阵，与消费者置于相同的文化背景下，并利用具有同等价值的强大文化矩阵。消费者自然会对这些品牌感到熟悉和亲密，构建价值认同自然也就水到渠成了。借力知识储备知识是人类创造的财富，也是我们脑海中存储的感知力。当我们遇到一个我们不熟悉的品牌或产品时，我们的大脑会利用我们现有的知识来分析和制定决策。相反，如果品牌可以与消费者的现有知识相关联，它将为消费者提供熟悉的认同感。当奥迪推出自己的四轮驱动系列时，它巧妙地借用了壁虎动物来增强四轮驱动的强大抓地力。我们都知道壁虎会飞，擅长在墙壁上行走，并具有很强的抓地力。因此，消费者对不熟悉的四轮驱动车辆的感知就变成了壁虎的熟悉知识。从而让消费者更熟悉和习惯奥迪四轮驱动的卖点。构建品牌，我们需要链接或释放心智中客观存在的熟悉信息。品牌构建中对于品牌信息传播的原则是：要借船出海，而不是造船出海。熟悉不仅能降低消费者对品牌认知的负荷，还能创造品牌安全感；米南品牌形象整合建议，借力熟悉构建品牌价值认同的三种方式：借力生活习俗；借力文化矩阵；借力知识储备。

这种品牌文化不是你理解的品牌文化

人们提出的许多新观点，对于我们的方法来说，都是及时的补充。这个作者情商很高，对品牌非常狂热，由她的提问可以看出：她是一个蹲在马桶上，都一直在想品牌到底是什么的人。在“自己想研究的领域”方面有很大的智慧和勇气。而且还获得了与世界上最成功的品牌负责人和设计师交谈的机会，问得犀利机智，直给觉悟！但是，每本书都会遇到这样的问题：您希望观众有多少？或者学术的深度？两种情况真的很难兼顾。人呼吸空气而生活。人以造型认识世界。每一个品牌都要有“造型意识”，我觉得这真的很厉害。多么牛逼的商标和瓶贴在晚上也看不到，但模糊不清的造型轮廓可以被“识别”。由此可以看出，作为世界级产品，可口可乐诞生并非偶然。最佳设计学习法不在设计师论坛，在与这些世界长达100多年的长寿品牌历史中。是的！ 重点来了！熟识=世界上最大群体的记忆。标记=世界上最简单的信息。纯色=世界上最引人注目的颜色。重复=世界上最有用的重点强调。品牌标志是产品的造型，产品的形状是品牌符号。品牌碾压型认知公式：品牌图案=(符号+熟识+纯色)×重复。这些都在告诉我们品牌如何快速识别和容易记忆。就像上图的文字告诉我们：可乐=民主=自由=乐观。这确实是一个事实。闭上眼想一想，我们购买一个品牌，其实有类似“品牌文化”的东西在工作，或者称为“品牌感觉”，“品牌态度”，“品牌气息”等等。这是定位公司和广告公司做的品牌不同之处在于：定位公司强化了“认知记忆”效果。广告公司加强“品牌文化”效果。在这里，我们有时会对“什么东西能打动消费者？”产生疑问，例如，我们所做的喜亘，要说定位认知不太强，但人们对喜庆文化的认识却是最鲜明的。始终犹豫是使用“品牌文化”或是“品牌气息”这两个词，品牌“气息”虽然比较准确，但是品牌“文化”一词却不能漏掉，由于产生购买消费是由一个“模糊的综合感觉”决定的。品牌“文化”=品牌“气息”=品牌模糊的综合感觉。可乐=品牌“气息”=品牌“文化”=综合模糊感觉=民主=自由=乐观。不知如此粗鲁的等号，是否会引发你的觉悟？产生了购买模糊的心理，并非因为符号，颜色，重复，是因为一个模糊的综合感觉印象。这种感觉叫做“品牌文化”。可乐=乐观。大家不要轻易理解为“企业文化”“企业文化”是企业管理的产物。“品牌文化”真的是当今社会无心之美的产物。品牌文化不等同企业文化设计师自然地被天意塑造成“文化使者”商业是“天意的选择”设计师为商业服务是在天意选择下表现出来的“无心之美”是真正时代的“文化使者”就说这么多，这个信息量不能产生自觉的质的变化，要买了这本书才明白。不要以为这个“品牌文化”就是你以前多次听说过的“品牌文化”！有时你只是听到过这个词而已。